优秀的人，不是与生俱来就领先一步，他们往往凭借着自身优秀的品质取得佳绩。

刚刚毕业的韦国栋通过校招进入到青岛啤酒股份有限公司担任实习生的工作，半年后在八个实习生中脱颖而出，成为一名正式的员工。那个时候的韦国栋收入可观。但长时间和爱人分居两地，再加上身体原因，于16年选择从开封回到家乡洛阳发展。

量大定江山

2016年3月入司，当时只做租赁的韦国栋，平均一个月126组带看，一天成交3套，17年3月一个月成交5套售单并在同年4月荣升为店长，18到19年有过一个月签署8套房子，最多一下午带看8个客户。后期的爆发离不开前期的努力，累积的专业知识、积累的客户资源。

这份工作给我的感受就是，只要能吃苦，挣钱很容易，而且我比较喜欢自由，喜欢和人打交道。它满足了我的需求，明确了我的职业发展方向。

在2021过年时，发小聚会，当时听说朋友的朋友想要买别墅，只是简单的加了微信，后续客户也在其他中介公司陆陆续续看了几套，最终相中一套别墅。因为这套房源在懿皇签署了独家房源，于是客户主动打电话给他，要求看房子。在这个过程中，韦国栋持续跟进客户，客户也十分相中这套房源，最终顺利成交。

优秀有目共睹

韦国栋认为客户在购房房子时，主要经历三个阶段：犹豫期、判断期以及判定期。而房产经纪人属于房客双方中间协商的角色，在初期，双方都有各自的心里优势，所以第一步，就是根据具体情况去消除双方的心里优势，其次要有自己的立场，也要守好自己的立场。

在信息行业，我们要多去扩大自己在房产行业的知识贮备，保留房客源的信息，能够做到别人不知道，你知道的，就赢了第一步。第二点要为房客双方去把控风险，这个也是检验自己是否专业的标准，在合同签署、税费计算等方面，要精准且熟练。最后便是经纪人自我价值的体现=服务。要有专业的分析和建议，具有一定的引导力。

韦国栋给人第一印象就是靠谱、好脾气且具有一定的亲和力。在和客户接触时，给予客户一定的信任度。他还认为独家房源很重要，所以在店面也倡导员工多去签署独家房源，这一单的成交也多亏了独家房源的签署，独家房源签署是个互利的过程，所以韦国栋也提议大家多多签署独家房源，手里有房，客户主动上门。

在一个行业深耕六年时间，说起以后的打算，韦国栋想要继续带领团队8名下伙伴在房产行业打拼出属于自己的天地，实现六有青年。只有踏实稳定才能穿越周期，他希望每一位经纪人都能在市场动荡中能静下心来，认真耕耘。