一张单页换一次成交
发布时间：2022-05-11来源：点击：3772
如今面对外部环境的不确定性和种种现实的挑战，很多人习惯把所有的不努力、不用心、不成功归咎于市场，在抱怨中蹉跎度日。
但总有人能找到变化中的机会，踏实耕耘，勇攀高峰，创造一个又一个的奇迹。
从和专业对口的室内设计工作转变到房产经纪人，因为想要挑战不同的人生，他勇敢的迈出了第一步。
在懿皇给他最大的感受就是：有安全感和动力。培训期间有平台师傅帮带，下店后有门店师傅传授经验，在这里只要你努力，一定会硕果累累。他就是鹏祥区-凤凰名苑1组-刘博文。
用品质服务换取一致好评
每天早上刘博文都会早早出去，在店面周边的商铺里放上一张单页，经过三个多月的长期以往，渐渐地和周边的商铺熟络起来。
烟酒店于老板主动告诉小刘，自己有买房的需求，因为得到了周边商铺的认可，其他店铺的老板也在尽力撮合这一单。
刚开始客户只选择二手房，不考虑新房。带看几次二手房后发现客户由于以前没有购房的经历，所以心里认为二手房比新房便宜，但对于税费却不认可。于是刘博文主动邀约带看新房，给客户分析新房周边的楼盘情况、配套设施、以及未来规划。后来带看两次新房后，当场进行了签约。
签约过后附近的商铺老板对小刘的好感直线上升，纷纷说道：以后买房只认准小刘。
以自身专业的知识技能；为客户带去安家服务；凭借丰富的职业经验；为客户创造更高的价值。刘博文用自己的专业的知识和热情服务好每一个客户，不辜负客户对于自己的信任。
始于初心，成于坚守
《科学的广告》这本书里的作者大卫奥格威有过做推销员的经历，他曾坦言道：“成功的推销员少有能言善辩者。他们的口才也并不出众。这些人为人朴实、诚恳，对客户和产品都很熟悉。”
而刘博文身上恰好符合以上品质，他在带看过程中，就能把城市价值、产品价值、资源价值等信息有效传递给客户，正因为他对行业的理解深入，并且能准确挖掘到客户的需求，从而在潜移默化中得到客户的认可。
开始和每一个客户接触时，刘博文先会和客户做朋友，有一个良好的态度和耐心，真正了解客户，才能了解客户的需求。
而客户的需求不是一成不变的，可能在看房的过程中不断变化，所以我们要牢记自己的产品-房源，这样才能很好地根据客户的现状和预算去匹配适合客户的房子。
在带看的过程中，着装整洁，言谈举止得当。初次见面，一定比客户早到20分钟，不能迟到。给客户留下一个好的印象。
最强的对手是我们自己，最难挑战的就是打败自己心中的惰性，以自身能力的确定性对抗一切不确定性。付出才可能有所收获。
