“我是十分看好房地产这个行业的，不管市场是下行市场还是上行市场、机会还是有很多，所以我坚信只要平时具备抓住机会的能力，这样在机会来临时才不会与之失之交臂。”

来到懿皇的这10个月，刘青山觉得自己年轻了很多，可能是受周围年轻同事的影响，也或许是每天的生活有了新的目标和奔头，觉得每一天都是新的一天，对自己来说很有新鲜感，

而把这份激情投入到工作中去，每天都很充实、很自在。

说起自己的开单的经历，刘青山侃侃而谈，客户来源于安居客，一直是在网络端口上和客户进行联系，知道第一诉求后开始寻找能够匹配的房源信息。

通过几天的聊天沟通客户慢慢开始对刘青山专业的服务表示认同，于是在刘青山的邀约下进行看房，在带看的过程中，刘青山又根据客户的具体工作位置、以及理想价位进行沟通洽谈，因为客户也正在考虑二胎，所以在刘青山的建议下从刚开始明确需求小户型房子转变到大户型的房子，最终在刘青山的帮助下，顺利成交。

在刘青山看来，买房是一件大事，并且是一件不能后悔的事情。

所以在每次带看前，他都会主动再和房东进行电话的沟通，进一步确认房子的各种信息，自己最终还会再进行空看一次，做到心中有数。

其次就是和客户多次进行沟通聊天，深入的了解客户的需求，并多次邀约进行看房，这样才能最终给客户匹配到合适的房源。刘青山说:只要客户满意，自己就十分满意。

每次能够顺利开单，除了自身的努力加上好运的成分在，也离不开店长王宇展和团队伙伴的鼎力协助，大部分单子都会帮他跟进斡旋。

房地产这个行业，司龄越长工作越得心应手，机遇和挑战共存。所以店长的持续赋能给他提供了很大的帮助。刘青山也把店长当做自己的目标。

成功并非不可复制，刘青山说道：“以客户利益为己任，始终想客户所想，解客户所难就是成功的秘诀。” 无惧困难、吃苦耐劳、夯实基础、聚焦服务、一定能赢！