2021用宋恩军的话来说，是比较魔幻的一年，房产行业在这一年处于下行市场，政策出台、金融调控.....

但即便是在这样，在懿皇还是有人持续平稳的把业绩做的很好，宋恩军就是这个队伍中的一名，也正是应了那句话：没有不好做的市场，只有做不好的市场。

“卖房届的扛把子”是宋恩军钉钉个签栏的一句话，

这句看似简短的一句话，却是一种沉甸甸的力量和方向。

作为一名房产经纪人，房源和客户是我们工作重心。我们一同前来看看宋恩军是怎么围绕房源和客户取展开工作的。

工作中熠熠发光的他

宋恩军的客户来源渠道和大多数人都是一样的，通过网络上客、资源开发以及主动进店获取客户资源。

在日常工作中也是不停的重复做房源和客源的开发，信息的核实，需求的挖掘，包括中后期的匹配带看，维护跟进以及风险把控，四年的房产行业经验，也让时间不断的沉淀出他自身的价值。

在匹配房源和维护客源中，宋恩军有他自己的独特见解。

第一需要了解客户需求以及居家情况，分成A房B房和C房进行客户对比法则。

第二需要跟客户先做朋友，再做买卖会更容易一点，首次见面的客户99%都不会说真话，所以要真诚对待客户，做好服务。

第三对待客户心态一定要好，事事为客户着想，辛苦度一定要让客户看到，这样的服务对客户来说才能体验感非常好。

低调做人，高调做

在客户和业主的沟通中，宋恩军也是努力的做好双方的沟通者，在双方都满意的情况下，宋恩军就会替业主和客户说好话，把一些背后双方都鲜为人知的事情讲出来。

从业主的角度出发，赞扬客户的为人，又从客户的角度出发，夸赞房源背后装修品质等等，当然这些都是建立在事实的基础上。在宋恩军看来，替业主和客户说好话，互站对方的角度出发，是身为一名房产经纪人应该做的。

销冠的诞生往往没有捷径，也没有奇迹，只有天道酬勤！

低调做人，高调做事的风格使拿宋恩军拿下了1月的销售冠军，但在房产经纪人的这条道路上，他还觉得自己还有好多的路要走。

而我们也相信，收获与努力是成正比的，更坚信只要保持这份初心，未来多远的地方都可以到达。